Contará con personal capacitado para mejorar sus estrategias y procesos de ventas, hacer una mejor prospección y manejo favorable de objeciones para un incremento de cierres de venta, lo cual representa incremento en los ingresos de la empresa.
Objetivo general
Al término del evento, los participantes practicarán una presentación de un producto o servicio y aplicarán las técnicas de manejo de objeciones y cierre de ventas descritas en el manual de este curso.
Objetivos específicos
- Contará con una clara definición del concepto ventas y el de vendedor profesional.
- Identificará los pasos del proceso de la venta.
- Ensayará las técnicas de ventas a través de Juego de roles.
- Describirá los pasos necesarios para manejar exitosamente una objeción.
- Practicará los diferentes tipos de objeciones a través de un juego de roles.
- Identificará los principales cambios que deberá realizar en su proceso actual de ventas para incrementar su efectividad.
- Aplicará las técnicas para lograr cierres de venta.
