Contará con personal capacitado para mejorar sus estrategias y procesos de ventas, hacer una mejor prospección y manejo fa-vorable de objeciones para un incremento de cierres de venta, lo cual representa incremento en los ingre-sos de la empresa.
Objetivo general
Al término del evento los participantes practicarán una presentación de un producto o servicio, aplicando las técnicas y cierres maestros de ventas descritas en el manual de este curso.
Objetivos específicos
- Aplicará las técnicas de venta AIDDA y SPIN a través del desarrollo de diálogos para determinar necesi-dades, expectativas y deseos del prospecto minimizando la presencia de objeciones.
- Describirá las técnicas para lograr cierres de venta.
- Identificará los elementos de la persuasión para aplicarlos en el manejo de las técnicas de venta.
