Contará con personal competente en el uso de una metodología para negociaciones exitosas, considerando elementos clave y pasos a seguir con el fin de alcanzar los resultados planteados para este tipo de procesos.
Objetivo general
Al finalizar el curso, los participantes practicarán el proceso de negociación tomando en cuenta elementos y herramientas para una negociación exitosa, de acuerdo al modelo MDC.
Objetivos específicos
- Definirá lo que es una negociación.
- Identificará los requisitos de una negociación.
- Describirá el perfil de un negociador exitoso.
- Diagnosticará su estilo de negociación.
- Listará las consecuencias y beneficios de los conflictos en el proceso de negociación, así como la forma de aprovecharlos efectivamente.
- Practicará el proceso de negociación en un caso.
