Visto desde la perspectiva del Departamento de Compras como generadora de utilidad, las Compras Estratégicas son un “deber ser” y forman parte fundamental de las Estrategias locales y globales para el logro de objetivos de ahorro en una empresa efectivamente rentable y sustentable.

Los asistentes a este curso podrán conocer, implementar y mejorar las estrategias a utilizar para realizar compras de manera estratégica, así como comprender la importancia y transcendencia que dichas adquisiciones dan como resultado dentro de un plan de generación de ahorros, asegurando con esto relaciones comerciales productivas y a largo plazo que minimicen la carga administrativa y aumenten los beneficios económicos para las organizaciones.

Objetivo general

Identificar los elementos primordiales para planear y efectuar compras estratégicas que permitan el logro de los objetivos de ahorro, así como el cumplimiento de los diversos KPI´s que aplican en un área de compras.

Objetivos específicos

• Identificará la importancia de las compras en un entorno globalizado.
• Analizará las áreas de oportunidad dentro del proceso de compras.
• Conocerá los beneficios a largo plazo de efectuar adquisiciones de manera estratégica.
• Identificará las estrategias actuales a implementar dentro de las adquisiciones.

Contará con personal con las herramientas necesarias para llevar a cabo una negociación exitosa, así como también podrá aplicar las estrategias requeridas para crear una negociación a favor de todos los participantes.

Objetivo general

Al finalizar el curso los participantes aplicarán en casos prácticos las diversas técnicas para lograr una negociación exitosa, así como identificar los estrategias y criterios más efectivos para crear acuerdos y relaciones comerciales a largo plazo de acuerdo al modelo expuesto.

Objetivos específicos

• Identificará como efectuar la preparación para una negociación.
• Seleccionará las estrategias para para volver socio al oponente.
• Analizará el proceso de negociación.
• Identificará las principales señales de un lenguaje corporal.
• Aplicará en casos prácticos las habilidades para una correcta comunicación.

La selección, evaluación y desarrollo de proveedores se ha convertido en los últimos tiempos en una práctica utilizada por la mayoría de las empresas para asegurar que la Cadena de Suministros cuente con los socios clave de alto desempaño que se conduzcan al logro de los objetivos de la compañía.

Construir una estructura sólida de un proceso de selección y evaluación de proveedores clave que contribuyan de manera significativa en el logro de los objetivos organizacionales y es específico a alcanzar el cumplimiento de KPI´s del departamento de Procurement, así mismo incluyendo estrategias que permitan desarrollar socios estratégicos con planes a largo plazo.

Objetivo general

Aprenderá técnicas prácticas y efectivas para seleccionar y evaluar proveedores, así como planes de acción que aseguren el nivel de calidad deseado desarrollando a los proveedores de acuerdo a los estándares requeridos según el tipo de industria.

Objetivos específicos

• Identificará los elementos para evaluar y desarrollar proveedores.
• Implementará estrategias prácticas para evaluar a nuevo proveedor.
• Analizará el proceso de desarrollar a un proveedor potencial.
• Identificará los beneficios de categorizar proveedores por medio de la evaluación de los mismos.
• Desarrollará mecanismos para la correcta interpretación de reportes de evaluación de proveedores.